こんにちは。かけちです。
あなたは、「2」と「8」
と聞いてすぐに「あ～あれのことね。」ってなったでしょうか。
なった方はビジネスの基礎が身についてる証拠です。
でも、パッと思いつかなかった方はぜひ知識を入れておきましょう。
お金を稼ぐビジネスをしていく上で、
超重要な数字になるんでぜひ。
売上が8倍になり得る【2：8の法則】
【2：8の法則】
これだけは今日絶対覚えて帰ってください。
もし、「知ってるわ。」って方は、
この法則を用いて売り上げを上げる方法を学んで帰ってくださいね。
2：8の法則とは、
売上の80％は20％の顧客から生まれている
という法則です。
引用：2:8の法則とは？組織の中で仕事に活用するポイントや具体例を解説 – 株式会社Hub Works (wehubworks.com)
例えば、あなたのフォロワーが1000人だったとします。
そして、あなたの売り上げが100万円だったとします。
その100万円の80％である80万円は、
1000人のうちの20％である200人が作っていることになります。
1000人で100万円を作っているわけではないんですよね。
20％の人が、80％の売り上げを作ってるんです。
・・
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つまり何が言いたいかって言うと、
いかに濃いフォロワーをたくさん集められるかが重要なんです。
濃い20％の層を大事に大事にする必要があるんです。
フォロワーが1万人いたとしても、
濃いフォロワーがいなかったら売上って立たないんですよね。
さらに言うと、
一度自分の商品を購入してくれた人が、あなたの20％の層だとしたら
「もう一度購入してくれる可能性が高い」
っていうことです。
だから、マジで購入者の方は大事にした方がいいです。
そもそものコンテンツの質もそうだし、
アフターフォローまでできれば、次回作も買ってくれる可能性が高いんですよ。
「アフターフォローなんてめんどくせえ」
って思いがちなんですけど、
次回作で新規層を取りに行く方がよっぽどめんどくさいんですよね。
そのため、僕は以下の施策を。
・購入者チャットで添削などアフターフォロー
・特別動画配布 など
このような細かい作業のおかげか、
やっぱりリピーターの方が多いんですよね。
まさに、20％の人が売上の80％を作っていると肌で感じます。
・・
あ、あと、
他にも2：8の法則ってたくさんあるんですよね。
例えば、例えば営業会社Aの売り上げの80％は、20％の営業マンが作っているとか。
他にも、集客流入の80％は20％の媒体（コンテンツ）から流入しているとか。
「売れ筋商品！」とかいう考え方ですね。
まとめると、
・リピーター施策が最強
・全員に価値提供する意識よりも1人1人にする意識
・売れ筋商品（目玉コンテンツ）は擦りまくれ
こんな感じです。
これが【2：8の法則】ですね。
セールスが8倍上手くいく【2：8（2：6：2）の法則】
【2：6：2の法則】
これもぜひ覚えて帰ってほしいです。
ビジネスに関わらず、いろんな事象にこの法則が当てはまるんで
結構世の中の見え方が変わるかと思います。
働きアリの法則なんて言ったりもしますね。
【セールスにおける2：6：2の法則】
2：誰がセールスしても買う
6：迷う
2：誰がセールスしても買わない
これです。
営業マンに時に教わったものです。
2割は基本的にある程度のセールスが出来れば誰でも契約を取れます。
ただ、6割の層は迷うのでセールスマンの腕が試されます。
6割は確実に迷うことが確定しているので、迷って人を口説き落とす練習をひたすらにしていました。
この6割を取れれば、契約率は80％になるんです。
ただ、残りの2割はいくらうまい営業マンがセールスしても契約できない層です。
ここを無理に取ろうとしてスタイルを崩すと、
6割の層も取りこぼす原因になるんですよね。
なので、どれだけ優秀な営業マンでも契約率100％は存在しません。
これを情報発信に置き換えると、
以下の3つのポイントが重要です。
2割は売れるのでその層は「リピート施策」を確実にしていくべし。
そのために、商品が欲しくなるための「教育」をするべし。
全員を相手にしようとして疲弊しないべし。
といった感じです。
ちゃんと学べば、2割は確実に取れるんすよ。
結構みんなビビりすぎなところがあって、商品を出せば大体は売れます。
まず売ってみることが何より大事なんですよね。
その買ってくれた2割の層はとにかく大事に
アフターフォローもしていけばいいです。
逆に、自分と合わないなと思えば相手にしすぎないことも大事です。
残りの6割を取りたいって方は、
他のブログ記事やYouTubeで解説してるのでぜひ。
ぜひ、「２」と「８」に強くなってください！
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僕は今、Xで情報発信を仕事にし脱サラをして毎日のんびり自由に
最高の人生を過ごしています。
毎月、会社員時代よりお金を稼げるようになりました。
そんな僕は、
学生時代はサッカーをガチでやって、卒業後は海外でプロサッカー選手として
サッカーで飯を食っていた人間です。
その頃から、ブログやXで情報発信を始めましたね。
サッカーを引退後は、営業マンとして社会人デビューをしてセールスも学びました。
一応、一年目で「営業全国売上成績トップ10」にランクインしたことがあります。
割とゴリゴリ売り込む型のセールスだったので、しんどかったしクレームも鬼のように入ってましたが。。。
その傍ら、Xやブログで情報発信を行い半年ほどで600万円近くを稼ぎました。
残業ゴリゴリで休み週1の副業でこれだけ稼げたので、割といいほうだと思います。
そして、社会人デビューしてたったの一年で脱サラをして、現在に至ります。（2024年2月現在）
自分で言うのもなんですが、なかなか異色の経歴を持っているかなと。
そんな僕の過去を書いた
自己紹介記事があるので興味ある方はぜひ↓
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