こんにちは、かけちです。
今回は、
蜘蛛の巣のように派手な仕組みやファネルを組まずとも、
何ヶ月もかけて準備してローンチを組まずとも、
ゴリゴリにセールスをかけて食い下がることをせずとも、
何ヶ月何時間と莫大な時間をかけて離さずとも、
僕が2時間ベラベラと喋っただけで
セールスも一切なしに、
「僕の悩みを解決するモノがここにあると直感しました。
人生を変えるチャンスだと思いました。
この機会を逃したらもうないと感じたんです。
かけちさんのコンサルを受けたいです。
よろしくお願いします。」
と言われ、
100万のコンサルが売れた時の話をします。
そこに至るまでの物語と
売れるために何をしたのか？
この2本立てで話したいと思います。
今でこそ、そのロジックも理解し
再現をすることができますし、
教えることもできますが、
僕がある”〇〇の知識”を学び始めて
最初の大きな変化があった瞬間でした。
ぼくは、懇親会で参加者さんの質問にひたすら答え
2時間ベラベラと話していただけです。
「コンサルやっています。コンサルを受けないですか？」
とセールスしたわけでもなく、
僕のコンサルの概要をひたすら話していたわけでもなく、
ひたすらビジネスの知識を身につけ、
とにかく来てくださった皆さんを
喜ばせたい一心でその知識を話していただけです。
そんな時、
途中でトイレ休憩をとった時に
ある参加者さんが急に立ち上がり
目を輝かせながらこう言いました。
「僕の悩みを解決するモノがここにあると直感しました。
チャンスだと思いました。
この機会を逃したらもうないと感じたんです。
かけちさんのコンサルを受けたいです。
よろしくお願いします。」
と。
僕のコンサルを逆オファーしてくれました。
今までは18万円のコンサル料で
必死にセールスして売り込んでも売れなかったんですよ。
それが僕は悔しかったし、
一向に単価も上がらず一生低単価で売り続けるしかないという現実に直面し、僕は学び始めました。
600万のコンサルを受けたり、
今自分に足りないなと思うところは教材を買ったりして死ぬほど学びました。
その学んだ分自分のコンテンツやコンサルのサービスを向上させました。
そしてその僕の魅力をちゃんと100％伝える技術を身につけました。
その結果、
100万円のコンサルがセールスなしで売れました。
明確に相手からの自分の印象が変わったと感じた瞬間でしたね。
どれだけ稼いでも知識投資しても相手に自分の魅力が伝わらなかった僕が、明確に変わりだした瞬間がこの日でした。
学び始めて明確に変わったなと感じたのはもう一つ理由があります。
それは、過去の自分は逆の立場だったからです。
というのも、
過去僕も月100万ほどは稼げたものの一時的なもので、
全く収益が安定しない。
月300、月500万といった世界が全く見えない。
と悩んでいた時に
ある格上の経営者の方とお話をして全く同じことを感じてその場で600万のコンサルをお願いしたのです。
その時の心情で言えば、
「この人は次元が違う・・・
この人から学べば絶対に結果が出るのか・・・
ここを逃したら俺はもうオワコンになってせっかく脱サラしたのにまた会社員に戻るしかないんじゃないのか？」
この方と話せば話すほどに
僕はある結論しか頭に浮かびませんでした。
それは、
「この人のコンサルを受けて学びたい・・・」
もうこの言葉が脳内をぐるぐると周り
質問も浮かばなければその方の回答も頭に入りませんでした。
この感情は2時間話して感じたものではなく
たった15分の出来事です。
いや、正確には10分か。
10分僕が一方的に質問をして答えてもらっただけです。
10分経ち、
その方がトイレに行ったタイミングで
僕は決意を固めて言いました。
「コンサルお願いします。」
相手も驚いていましたし、
「最速だよ。笑」と言われました。
この日から僕は教材をもらい死ぬほど学びました。
朝から晩まで教材を聞く。
耳にイヤホンをしていない時間の方が短いくらいに。
夢にまで出てきて学んでいました。
教わっている方の懇親会にも参加して
録音をして毎日毎日聴きました。
一言一句同じことを話せるように、
一言一句同じことをすらすら書けるようにです。
添削も毎日毎日受けて
ボッコボコにされながらも毎日学びました。
名古屋から東京に出てきて
近くに引っ越して毎日毎日対面で話をさせてもらいました。
そんなこんなで、
50日が過ぎたくらいですかね。
僕が懇親会を開き、
べらべらと質問に答えて
トイレに行ってる間に逆オファーを受けるという
全く同じ状況を
今度は逆の立場で体験できたワケです。
ビビりましたよ。
「あれ！？あの時の俺やん！！」
「全く同じ状況で立場が逆になってるやん！！」
って。
ある〇〇の知識を学び始めて
たった50日、1ヶ月半くらいの出来事でした。
さて、「ある〇〇という知識」とはなんなのか？
2時間話しただけでセールスもなしに100万のコンサルが売れるために具体的に何をしたのか？
という話も少し書いていきます。
結論から言うと、
『ブランディング』です。
モノを売る時には、
・セールス
・教育
・ファン化
・扇動 …
といろいろな要素がありますし、
どれも大切ではあるんですが、
高単価な商品でも逆オファーでコンサル依頼とかがくるために考えることはたった一つです。
それが、
「この人に頼めば絶っっっっ対に結果が出る。この人は別格で別次元な人だ。」
という印象を刷り込むことです。
そして、この印象を植え付ける技術が
『ブランディング』なわけです。
対面でトークで100万、200万といった
商品を売りたいかどうかは別として、
この別格のイメージを植え付けることさえできれば
・商品を出した瞬間に即売れる
・殿様商売で「買いたければ買えば〜」という感じなのに逆オファーが毎月のように何件も来る
・相場の5〜10倍の値段でも関係なく売れる
・むしろ単価を上げるほどに売れる
・お金には困らなくなる
・集客地獄で頑張る必要はないので時間も余裕ができる
などなどが起こります。
もはや、確変です。
確変が起こりました。
今までは必死に自分のコンテンツだとかコンサルだとかの魅力を伝えても、相手からの反応は
「そうなんですね。すごいですね。」
というものしか得られなかったんですよね。
知識投資もしているし、マネタイズも月100万とか出来ているのに。
他の方には、「かけちさんコンサル取れますよw」と言われているのに。
「かけちさんのコンサルとか結果出そうですね！」
と言ってくれる人でさえ、
いざオファーしてみると、
「いや、今は大丈夫です！」
と。
ん？？
結局いいと思ってないやん・・・。
みたいなことばかりが起きていました。
え、こんなに必死に伝えてもこれ？？？
え、俺めっちゃ知識投資して学んでるのになんでその良さを理解できないの？？？
と思っていました。
本当に深刻な悩みですよ。
結局、僕に対して
「この人から学べば絶対に結果が出る」
「この人は別格な存在だ。」
そういうイメージを持ってくれる人はいなかっただけの話です。
今振り返ると、 僕に足りていなかったのは、
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自分の実力を100％相手に伝える
『ブランディング』の知識でした。
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ブランディングができないので
相手に僕が別格なんだという印象を刷り込めなかった。
そりゃ、当然コンサルは売れないし、
高単価なコンテンツも売れません。
というか売る自信がそもそも皆無。
そう思うと、
なんだか必要とされていない気持ちがどんどん湧いてくるし、お金も稼げないしで 気がつけば鬱になってました。
その焦りから僕は必要以上に強く見せることに執着してさらに自我が壊れて病みました。
（ブランディングは 100％の実力を120％に見せるものじゃなく ちゃんと100％を見せる技術です。）
今振り返ってみると、
これって情報発信ビジネスに限らなかったです。
僕は本当に自分に自信がなかったし、
周りの人間が僕に持つイメージって
「弱そう」
「いつも自信なさそう」
「真面目だけが取り柄だよねw」
というのが多かったです。
大学時代とかそんなイメージから舐められまくって、イジメられていました。
一度弱そうなイメージを持たれたらもう挽回ができなかったです。
同学年のガキ大将みたいなやつに馬鹿にされたり、手を出されたこともありましたし、それを見ている周りも別に何かしてくれるわけではなく。
終いには後輩にもパシリにされていました。
もう散々で、今どれだけお金を積まれてもこの時期には戻りたくないくらいです。
そんな僕がですよ。
そんな僕が、
「僕の悩みを解決するモノがここにあると直感しました。
人生を変えるチャンスだと思いました。
この機会を逃したらもうないと感じたんです。
かけちさんのコンサルを受けたいです。
よろしくお願いします。」
こんな言葉を言われるようになったんです。
当時大学生の僕が聞いたら泣いて未来に希望を抱くでしょうね。笑
これはもちろん、ビジネスの知識があったのもそうなんですが、
全ては『イメージ・印象』です。
知識投資して知識を入れまくってビジネス戦闘力を強くし、それを100％相手に伝えるブランディングを身につけたからこそです。
自分がビビるくらい自信がなく弱気で
雑魚マインドと自覚した上での結論です。
僕のような元々自信のかけらもない人にこそ
ブランディングを学んで
相手の印象を自分の思ったように操作する
その方法を学ぶことをしてほしい。
自分の人生はもちろん変わるし、
相手の人生も変えることができる。
こんなに素晴らしい知識はありません。
恋愛にも使えますからね。
モテる男性の特徴って「モテていそうな男性」です。
ブランディングができさえすれば相手に
「モテてそうな男性」という
イメージを刷り込むことだって容易です。
会社の人間関係だって、
友人関係だって、
全てうまく行き出しました。
対面でのブランディングはもちろん、
ネット上での印象操作はもっと簡単です。
もちろん、
中身が伴っていないとそれは詐欺ですが、
ある程度ネットが使えてブランディングができれば、今の時代はお金を稼ぐことは簡単にできてしまうと本当に思います。
そんなことを2時間話すだけで100万円のコンサルが売れた経験から感じました。
まだまだ進化していきます。
それでは。
ーーーーーーーーー
僕は今、Xで情報発信を仕事にし脱サラをして毎日のんびり自由に
最高の人生を過ごしています。
毎月、月300万、400万と
お金を稼げるようになりました。
そんな僕は、
学生時代はサッカーをガチでやって、卒業後は海外でプロサッカー選手として
サッカーで飯を食っていた人間です。
その頃から、ブログやXで情報発信を始めました。
サッカーを引退後は、営業マンとして社会人デビューをして
その傍ら、Xやブログで情報発信を行い11カ月ほどで1415万円近くを稼ぎました。
残業ゴリゴリで休み週1の副業でこれだけ稼げたので、割といいほうだと思います。
そして、社会人デビューしてたったの一年で脱サラをして、現在に至ります。
自分で言うのもなんですが、なかなか異色の経歴を持っているかなと。
そんな僕の過去を書いた
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僕の文章が好きな人は特に勉強になるかな？と、
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